Le Software Selection in Italia: dove nascono i progetti ERP, quali aziende li avviano e quali soluzioni cercano
Uno dei patrimoni informativi più importanti costruiti da ERPSelection negli anni è rappresentato dalle richieste di Software Selection pubblicate sul portale.
Parliamo di aziende che stanno concretamente valutando un nuovo ERP, un nuovo gestionale o la sostituzione di sistemi esistenti. Non si tratta quindi di semplici manifestazioni di interesse, ma di progetti reali, spesso accompagnati da investimenti significativi e da percorsi decisionali che coinvolgono Direzione Generale, CFO, CIO, IT Manager e responsabili di funzione.
L’Osservatorio ERPSelection nasce proprio con l’obiettivo di analizzare queste richieste e fornire una fotografia concreta del mercato italiano.
Executive Summary
Le evidenze raccolte mostrano alcuni trend molto chiari:
✅ Il Nord Italia continua a generare la maggior parte dei progetti ERP.
✅ Il manifatturiero rimane il settore più dinamico.
✅ Crescono le richieste provenienti da aziende di servizi, distribuzione e logistica.
✅ Le PMI rappresentano il principale motore del mercato.
✅ Il Cloud cresce costantemente ma molte aziende mantengono un approccio ibrido.
✅ Sempre più progetti nascono da esigenze di integrazione, Business Intelligence e AI, oltre che dalla semplice sostituzione del gestionale.
Distribuzione geografica delle Software Selection
Top Regioni
L’analisi delle richieste pubblicate evidenzia una forte concentrazione nelle regioni a maggiore densità industriale.
- Lombardia
La Lombardia si conferma il principale mercato italiano.
Motivazioni:
- maggiore presenza di PMI e Mid Market
- forte concentrazione di aziende manifatturiere
- elevata presenza di gruppi industriali
- maggiore cultura dell’innovazione digitale
- Veneto
Il Veneto rappresenta uno dei territori più attivi.
Particolarmente forti:
- metalmeccanica
- arredamento
- fashion
- food
- Emilia-Romagna
Tradizionalmente uno dei territori più maturi dal punto di vista gestionale.
Elevata presenza di:
- aziende manufacturing
- automotive
- packaging
- machinery
- Piemonte
Mercato caratterizzato da:
- industria manifatturiera
- automotive
- componentistica
- servizi B2B
- Toscana
In crescita soprattutto grazie a:
- moda
- pelletteria
- retail
- distribuzione
Distribuzione per Settore
Manufacturing
Rimane il settore dominante.
Principali esigenze:
- pianificazione produzione
- MRP
- MES
- qualità
- manutenzione
- integrazione fabbrica
Incidenza stimata: circa 40-50% delle richieste.
Distribuzione e Commercio
Secondo settore più rappresentato.
Esigenze:
- magazzino
- omnicanalità
- e-commerce
- logistica integrata
- CRM
Servizi
Forte crescita negli ultimi anni.
Richieste tipiche:
- controllo di gestione
- gestione commesse
- pianificazione risorse
- automazione processi
Fashion e Moda
Storicamente molto attivo.
Particolare attenzione verso:
- tracciabilità
- collezioni
- varianti articolo
- integrazione retail
Food & Beverage
Settore in crescita.
Focus su:
- lotti
- rintracciabilità
- certificazioni
- supply chain
Dimensione delle Aziende
PMI (10-100 dipendenti)
Costituiscono la quota più importante delle richieste.
Caratteristiche:
- ERP spesso molto personalizzati
- necessità di standardizzazione
- budget contenuti
- ricerca di rapidità progettuale
Mid Market (100-500 dipendenti)
Segmento più interessante per il mercato ERP.
Esigenze:
- multi società
- internazionalizzazione
- BI
- workflow avanzati
Grandi Aziende
Meno numerose ma con progetti molto articolati.
Spesso richiedono:
- software selection strutturata
- RFP
- scoring comparativi
- governance di progetto
Quali software cercano le aziende?
ERP Generalisti
Rappresentano ancora la categoria più richiesta.
Le aziende cercano piattaforme capaci di coprire:
- amministrazione
- acquisti
- vendite
- magazzino
- produzione
ERP Verticali
Cresce la domanda di soluzioni specialistiche.
Particolarmente richiesti:
- Fashion ERP
- Manufacturing ERP
- Food ERP
- Retail ERP
CRM
Sempre più aziende affiancano il cambio ERP a progetti CRM.
BI e Analytics
La Business Intelligence è ormai presente nella maggior parte delle nuove iniziative.
AI e Automazione
Trend emergente.
Sempre più richieste riguardano:
- assistenti intelligenti
- previsione domanda
- automazione documentale
- AI generativa
Cloud o On Premise?
Cloud
La crescita continua.
Le motivazioni principali sono:
- riduzione infrastruttura interna
- aggiornamenti continui
- scalabilità
- accessibilità
Le nuove software selection mostrano una crescente apertura verso modelli SaaS.
On Premise
Rimane molto presente in:
- aziende manifatturiere
- realtà con forte personalizzazione
- aziende con integrazioni legacy
- installato IBM i / AS400
Il vero vincitore: Hybrid
L’elemento più interessante emerso dall’Osservatorio è la diffusione di modelli ibridi.
Molte aziende scelgono:
- ERP on premise
- CRM cloud
- BI cloud
- AI cloud
ottenendo un equilibrio tra controllo e innovazione.
Perché le aziende cambiano ERP?
Le principali motivazioni rilevate sono:
- Fine vita del sistema esistente.
- Eccessiva personalizzazione.
- Mancanza di integrazione.
- Crescita aziendale.
- Fusioni e acquisizioni.
- Introduzione dell’AI.
- Esigenze di reporting avanzato.
- Digitalizzazione dei processi.
Conclusioni dell’Osservatorio ERPSelection
Le Software Selection rappresentano uno straordinario indicatore anticipatore del mercato ICT italiano.
Osservando le richieste pubblicate su ERPSelection emerge un quadro molto chiaro:
- il manifatturiero continua a trainare gli investimenti;
- Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna rimangono le aree più dinamiche;
- le PMI sono il vero motore del mercato;
- il Cloud cresce ma l’On Premise mantiene un ruolo importante;
- l’AI sta iniziando a entrare concretamente nei capitolati di selezione;
- le aziende non cercano più semplicemente un ERP, ma una piattaforma capace di supportare la trasformazione digitale nel suo complesso.
ERPSelection, grazie alle software selection pubblicate e gestite ogni anno, dispone probabilmente del più importante osservatorio indipendente italiano sulle intenzioni di acquisto ERP delle aziende finali, offrendo una prospettiva unica e privilegiata sull’evoluzione del mercato gestionale nazionale.
Questo osservatorio potrebbe diventare una rubrica periodica (trimestrale o semestrale) molto autorevole, accompagnata da grafici, infografiche e benchmark che aumenterebbero ulteriormente il valore percepito di ERPSelection come punto di riferimento nazionale per il mercato ERP.
Osservatorio IBM i / AS400 Italia
Un punto di riferimento indipendente per comprendere il presente e il futuro della piattaforma IBM i
In un mercato sempre più orientato ai dati, alle analisi e agli indicatori concreti, riteniamo che il mondo IBM i / AS400 italiano meriti finalmente un osservatorio dedicato, continuativo e realmente rappresentativo della sua realtà.
Nasce così l’Osservatorio IBM i / AS400 Italia, un’iniziativa unica nel suo genere, pensata per raccogliere, interpretare e condividere informazioni utili a tutti gli attori dell’ecosistema: aziende utenti, software house, system integrator, consulenti, sviluppatori, sistemisti, manager e partner tecnologici.
L’obiettivo è semplice ma ambizioso: offrire una visione chiara, aggiornata e affidabile di uno dei patrimoni tecnologici più importanti del tessuto imprenditoriale italiano.
Perché un Osservatorio IBM i?
Nonostante la diffusione della piattaforma sia ancora oggi estremamente significativa, esistono poche fonti capaci di raccontare con precisione ciò che accade realmente nel mercato IBM i italiano.
Molte analisi si basano su stime generiche o su dati internazionali che spesso non riflettono le peculiarità del nostro Paese.
L’Italia rappresenta infatti uno dei mercati IBM i più importanti al mondo, caratterizzato da migliaia di installazioni attive, una forte presenza nel settore manifatturiero, logistico, distributivo e dei servizi, oltre a un ecosistema di software house e professionisti che negli anni hanno costruito competenze straordinarie.
Per questo motivo abbiamo deciso di creare un osservatorio che sia:
- specifico per il mercato italiano;
- indipendente;
- continuativo nel tempo;
- basato su dati reali;
- costruito attraverso il confronto diretto con la community.
Un osservatorio unico in Italia
La caratteristica distintiva dell’Osservatorio IBM i / AS400 Italia è quella di nascere dall’interno della community stessa.
Non si tratta di una ricerca occasionale o di un sondaggio una tantum, ma di un progetto permanente che vuole monitorare l’evoluzione della piattaforma nel nostro Paese.
Analizzeremo periodicamente temi come:
- numero e tipologia delle aziende utilizzatrici;
- settori merceologici maggiormente presenti;
- andamento degli investimenti;
- modernizzazione applicativa;
- utilizzo di cloud e hybrid cloud;
- integrazione con soluzioni di Intelligenza Artificiale;
- cybersecurity;
- disponibilità delle competenze;
- ricambio generazionale delle risorse;
- evoluzione dell’offerta software;
- fusioni e acquisizioni nel settore ICT;
- trend occupazionali e fabbisogni professionali.
L’obiettivo non è soltanto fotografare la situazione attuale, ma comprendere dove sta andando il mercato e quali opportunità si apriranno nei prossimi anni.
Il mercato IBM i / AS400 in Italia
Contrariamente a quanto molti immaginano, la piattaforma IBM i continua a rappresentare una componente strategica per migliaia di aziende italiane.
Dietro moltissimi processi critici troviamo ancora oggi sistemi IBM Power e applicazioni sviluppate negli anni, spesso profondamente integrate con il business aziendale.
Parliamo di realtà che gestiscono:
- produzione;
- logistica;
- amministrazione;
- distribuzione;
- commercio;
- supply chain;
- e-commerce;
- servizi finanziari.
La solidità, l’affidabilità e la continuità operativa della piattaforma continuano a rappresentare elementi di grande valore.
Allo stesso tempo il mercato sta affrontando alcune sfide fondamentali:
- modernizzazione delle applicazioni;
- integrazione con tecnologie web e mobile;
- apertura verso API e sistemi esterni;
- adozione dell’Intelligenza Artificiale;
- carenza di sviluppatori e sistemisti specializzati;
- necessità di attrarre nuove generazioni di professionisti.
Comprendere come le aziende stanno affrontando questi temi è uno degli obiettivi principali dell’Osservatorio.
La forza della nostra Community
Ciò che rende possibile questo progetto è soprattutto la forza della community costruita negli anni da Faq400.
Da oltre vent’anni rappresentiamo un luogo di incontro, confronto e crescita professionale per chi lavora nel mondo IBM i in Italia.
Ogni giorno dialoghiamo con:
- CIO e IT Manager;
- imprenditori;
- software house;
- system integrator;
- sviluppatori;
- sistemisti;
- consulenti;
- responsabili HR;
- partner tecnologici.
Attraverso eventi, webinar, corsi di formazione, attività editoriali e momenti di networking raccogliamo continuamente esperienze, esigenze, problematiche e opportunità provenienti direttamente dal mercato.
Questo patrimonio di relazioni e conoscenze rappresenta probabilmente la più importante fonte informativa indipendente disponibile oggi nel panorama IBM i italiano.
Un osservatorio basato sull’esperienza diretta
La credibilità di un osservatorio dipende dalla qualità delle sue fonti.
Per questo motivo il nostro approccio non si limiterà alla raccolta di dati quantitativi.
Vogliamo integrare:
- sondaggi periodici;
- interviste agli utenti;
- confronti con software house e partner;
- analisi delle competenze disponibili;
- osservazione delle dinamiche di mercato;
- studio dei trend tecnologici emergenti.
In questo modo sarà possibile affiancare ai numeri anche l’interpretazione di chi vive quotidianamente il mercato.
La nostra missione
L’Osservatorio IBM i / AS400 Italia nasce con una missione precisa:
fornire alla community informazioni affidabili, indipendenti e utili per prendere decisioni migliori.
Vogliamo contribuire a valorizzare un ecosistema che continua a generare innovazione, occupazione e competenze di altissimo livello, aiutando aziende e professionisti a comprendere meglio il presente e a prepararsi alle sfide future.
Perché il futuro della piattaforma IBM i non si costruisce con i luoghi comuni o con le percezioni, ma attraverso la conoscenza, i dati e il confronto continuo tra le persone che ogni giorno ne scrivono la storia.